我嗯了一声说:“也是时候了,总不能一直不站队吧,到时看董总的反应了,要想在集团站住脚,咱们就得釜底抽薪,背水一战,不然老是被人掐着脖子,束手束脚的什么也干不了。”
李总痛快地说:“是啊,这样也好,省着整天防这个,怕那个的。”
小批量上市的1000件电饭锅,悄无声息地投放到了超市里面,一个星期过去了,反馈的结果是只买了不到100件,由于使用太复杂,加上价格昂贵,根本就无人问津,购买产品的消费者大多数是好奇,但售后点评一致认为实用性不高,性价比偏低。
带着这些反馈,我来到了董总办公室。
董总办公室里,刚好朱总,易总都在,听说我来了,朱总叫我进来。
我笑着和几位老总打了招呼,朱总说道:“坐,我正想找你呢,听说你悄无声息的投放新品上市了,这是什么道理,我想听听。”
我淡定地说:“主要是我对这款产品信心不足,优缺点明显,经过市场调查,不被大众所认可,本身成本就比较高,操控性也不好,对于消费人群不是上佳选择。所以,我没敢大张旗鼓的推广,先试下水。”
朱总责怪道:“既然你对这款新品信心不足,那你为什么还要做?你跟我讲这么一大通,就是告诉我新品不适合现在的市场,那你还做?”
我回答说:“生产线不是我定了,我也没打算生产这款产品的,但既然集团帮我决定了,我也没办法,就生产出来看看,我相信集团领导一定有自己的想法,或者是我销售的路线不对吧?所以,目前我才小范围的发售。”
易总说道:“集团决定生产这款产品,自然是经过深思熟虑的,这点毋庸置疑,现在是销售方案的问题,我从没听说过,新品上市要偷偷摸摸的上市,你不做点噱头出来,不造点声势,怎么可能有人知道?自然是反馈不好。”
我淡定地说道:“易总,如果我造出声势来,还是卖不好的话,口碑不好,我下面的其他产品怎么办?为了一个苍蝇腥了一锅汤?这投放的1000件产品,一个星期只卖了100件,是造势的问题吗?是因为它的确不好用,即使我在大力的投放广告,最后回馈给我们的还是一样不好用。我们不是一锤子买卖,卖出去就不管了,而是应该赚取口碑,打响知名度,在还没有对市场造成重大影响的前提下,尽快收回新品,重新包装改良上市。”
朱总皱着眉头说道:“真有那么不好用吗?这可是日本的进口设备啊,国内还没有先例呢?会不会是新鲜的事物往往让人难以接受,等过段时间被大众所熟知了,就好了。”
董总开口道:“你现在这个新品最主要的问题在哪?”
我不假思索地回答:“性价比太低,这电饭锅虽然功能多,但大部人买电饭锅就一个用途,根本就不需要那么多功能,所以和同类的电饭锅比起来,我们的产品贵很多,我花个一两千块钱,就买个煮饭的锅,一点都不值。”
易总抢话道:“你要宣传啊,告诉消费者我们的电饭锅还有很多功能,你不宣传他们怎么会知道,这是个多功能的电饭锅呢?”
我回答道:“易总,不是我不宣传,是消费者不管你有多少功能,他们就只认煮饭,这个不是我信口开河,是做过市场调查的,也在这1000件新品里得到了验证。我们在12个一线城市做过一份问卷调查,95%消费者关心的问题是煮饭时间,容量的大小,对于它是否有其他功能毫不关心。”
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