我脸色一沉道:“这样你就没自信了啊?宝儿刚跟我的时候,哪有一天不被我骂的,她经历过什么,你们根本就不知道,她有今天的自信和本事,不是我宠出来的,是她自己闯出来的!你说我天天骂,沈洋到是没骂你们,天天夸你们,你们自己说,你跟着他学到了什么?屁都学不到!你们在回忆下,你们当初刚跟我时候,能自己处理问题吗?现在习惯了我的做事方式,怕被我骂,是不是把事情做得尽量尽善尽美,我告诉你们,我越懒,就是对你们越信任,我越轻松,就说明你们本事越大,你们想想是不是这个道理?”
于虹笑着说道:“第一次听说,把自己的懒惰,说得这么清新脱俗的!”
我哈哈大笑道:“作死啊?这么说我!胆子越来越大了!”
云漫妮笑着说道:“跟你唯一的好处就是可以没大没小!”
我严肃地说道:“你们两个以后再跟我没大没小的,我就直接降你们的级,别那么多废话了,现在跟我去开会,不是说大区经理都在等吗?”
我和云漫妮站在销售部会议室的门口,没有马上推门进去,里面正在争吵的热闹。
其中一个很尖的男人声音说道:“要我说,根本就不需要什么对策,降价就可以了,为什么全国的厂家都在降价,咱们为什么就不行?只要稍微降一点点,我保证我西南区,清一色咱们万众的产品,没有其他牌子可以进来!”
另外一个中气十足的男人说道:“董总的指示精神你忘了啊?这种话不要随便说,能降早降了,降了后,你还能提上去啊?降了后,你提成肯定也得下调,你愿意啊?你愿意我还不愿意呢!”
一个女声说道:“你们能不能说得有建设性的意见啊?刚刚高层会议上陈总已经说了,在不降价的提前下,尽快做作方案!你们别在这浪费时间了!这都两天一夜了,我还有很多事情做呢!”
有人跟着埋怨道:“这些事,本来就不是我们该想的,我们只要按着上面的方针执行就是了。”
我推门进去的时候,马上静了下来,我看了所有人一遍,大部分人我就认识的。
几个刚刚说话的,都低下了头。
我坐在了中间的位置上,云漫妮坐在我旁边开口道:“你们怎么那么多屁话呢?叫你们过来就是集思广益,现在成了吐槽大会了!刚刚谁说的,要降价的?”
一个高大的汉子举了举手,云漫妮一看见他,就气不打一处来,骂道:“石大凯,你口气不小啊?你说说给你降多少,你能清一色占领西南市场?”
这石大凯以为有戏,忙说道:“只要给我降10个点,我保证可以清一色控制西南地区!”
云漫妮哼了一声道:“可以,那你提成也降10个点,怎么样?”
石大凯脸色一变,说道:“10个点?那我不是得倒贴?”
云漫妮淡定地说道:“你倒贴?那你知不知道公司降10个点,要损失多少?成本价不是没给你们,今年统一市场价已经降了两次,就是配合你们销售的,公司已经最低的利润给你们,你们呢?不去想想怎么搞好自己的市场,而是总想着怎么在公司这儿占便宜!”
石大凯反驳道:“人家都能降,为什么咱们不能降?主要是价格相差太多,比进口的产品都贵,这就说不通了吧?”
云漫妮看了我一眼,看我没说话,但知道我脸色已经变了。
马上吼道:“你脑子进水啦?我们的产品比进口的贵,有什么问题?你是怎么培训的?公司的产品,怎么生产制造出来的,你不清楚吗?其他公司的成本怎么控制的,我不知道,但咱们公司的成本核算,就是这个价!我不想再听到这么愚蠢的话了,听清楚没有!”
石大凯低下头不敢再说话了!
云漫妮接着问道:“刚刚还有说,开这个会和你们无关?陈总在股东大会会议记录,你们没看过吗?很多人都参加了吧?怎么说的?谁回答我一下!”
有人马上回答道:“让我们做公司的主人翁,一起担负起公司的重任!”
云漫妮满意地点了点头道:“很好!我就不需要多解释了吧?这是我往大了说,往小了说,我们制订了方案,你们要是觉得有问题呢?要是觉得不好执行呢?让你们一起参与进来,是对你们的信任,不知好歹!”
我心里想笑,云漫妮执行力强,头脑也很灵活,就是缺了点霸气,看来我刚刚的谈话还是有效果!
云漫妮巡视了一周,问道:“现在谁和我说说,你们研究的结果?关于购物狂欢节,有什么好的促销方案?”
没人答话。
我指着刚刚提上来不久的销售副总,原负责东北区销售的大区总监袁志远说道:“袁总,你是销售副总,你先说说你的想法!”
袁志远是我在商学院学习的时候,他主动来找我,当时他销售业绩全公司基本垫底,排倒数第三,董总要他来找我,指点他一下,董总有心提拔,我看他也顺眼,就帮了一下他,他也是很上路,业绩增长的惊人,很快就被云漫妮看中,直接提到副总的位置上。
袁志远拿出了自己的笔记本说道:“我的想法是,这种全国性的购物节,我们必须要拿下8成以上的市场,只有拿下8成的市场,我们才能补充下半年的销售落差!大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动,购买商品。如果这一次我们占领不了市场,那下半年的日子,一定不会好过,年底的总业绩,一定下滑的厉害!”
我点了点头说道:“分析得很好,你继续说!”
袁志远继续说道:“我觉得各大区域的销售促销方案,应该有针对性,不能单一的,全国统一模式。举例我们东北区域,就必须销售冷暖两式空调,加送一台暖风机;西北地区,天气干燥,冷暖两用,加送一台加湿机,华南地区,梅雨季节时间较长,沿海地区潮湿,抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机,用空调机带动其他相关的产品,一样可以有利润,而且利润也不小,空调机现在的价格基本上是透明的,哪家的什么型号的,基本上都是一清二楚,咱们就算真的降价,也降不了多少,降得再多,和其他厂家也比不了,与其这样杀敌一千,自损八百,不如另辟蹊径,怎么赚钱不是赚钱,不是赚钱啊?”
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