“关于1163发动机的问题,我想我们已经不需要麻烦MTU公司了。”说话的是付志恒,他志得意满的笑道:“加拿大坎巴拉发动机公司,已经表示随时都愿意与我们合作生产1163发动机。斯图亚特先生还记得这个‘友好国家’的公司吧?”
斯图亚特闻言,连忙抓起文件夹,打开之后迅速的浏览起里面夹着的一份文件来。
不等看完,他就把文件扔在了桌上,气急败坏的喊道:“这是不合理的,我们对坎巴拉公司的授权是一次性的!他们不能重新授权!”
“没错,所以我们为坎巴拉公司提供了优越的条件,他们答应在中国建设一家合作生产的工厂,用于生产1163型柴油发动机,然后对生产的发动机进行回购。”付志恒老神在在,靠着椅背安坐位上:“这可不违反你们与坎巴拉公司签订的合同。”
“这是、这是!”斯图亚特攥着拳头的手气的直抖,却哑口无言。从任何角度来说,中国人的这种做法都挑不出毛病来。
只是,斯图亚特完全想不通,这样刁钻的手段,真是从来没混过国际市场的中国人想出来的?不是说中国人都很善良、淳朴,没有什么商业意识吗?江湖传言,中国人不都是花大价钱买过时设备的傻多速嘛?斯图亚特真是欲哭无泪,早知道就不要信了这些流言,当初开出一亿美元的天价来,现在可怎么往回圆……
只能说,中国人这手代工返销的手段,实在是——太贱了!
MTU公司一点办法也没有,中国人只要拿出一两千万的转让费出来,坎巴拉公司肯定巴巴的凑上来搞合作生产。斯图亚特甚至能够想象那个场景,刚生产出来的“热乎乎”的发动机,中国的海关人员驻扎在厂里,盖上鲜红的大戳,名义上这些发动机就成了返销然后再从加拿大进口的产品了。
坎巴拉公司早就在1163发动机上赚的够了,这些转让费完全是白拿的,动动嘴、签个字就能赚两千万美元,MTU公司不可能说服坎巴拉公司放弃这些利益。
搁在MTU公司,也不可能放弃这么容易就赚到的钱!何况,1163发动机还是买来的,而不是他们自己研发的。慷他人之慨,何乐而不为?
斯图亚特长出一口气,强迫自己冷静了下来,想了想说道:“付总工,我们MTU是1163发动机的研发企业,相比坎巴拉公司拥有更高的技术水平。如果中方从我们公司引进1163发动机的生产技术,只需要两千万美元,我们可以帮助中国建立更完善和先进的生产体系,甚至是后续产品的转让我们也不是不能谈。”
斯图亚特的关键点找的很准,现在MTU公司最大的本钱,正是成体系的技术优势和后续产品的继续引进。
听到他的话,付志恒的眼睛立刻亮了起来:“斯图亚特先生的意思,是说以后还可以继续转让其他的发动机技术?比如说一万马力以上的1163-3型,或者是MB873Ka-501发动机?”
斯图亚特听的冷汗淋漓,连忙大喊着摇头道:“这不可能,MB873Ka-501发动机是豹2A4坦克的发动机,不可能向中方转让!”
“哦,那1163-3发动机就可以了?”付志恒嘴角露出笑容。
魔鬼!中国人真是一群魔鬼!
斯图亚特颓丧的坐回位置上,点头道:“我们可以把两年后转让1163-3发动机写到协议里,在此之前,你们要先吸收1163发动机的技术,然后才能升级到1163-3发动机的技术上。”
付志恒看了胡文海一眼,两人都是眼角带笑,脸上满意、声音却仿佛受了多大的委屈似的说道:“好吧,我们可以考虑暂缓几年接受1163-3型发动机的技术。不过为了防止MTU公司违约,我们会要求一个比较高的违约金额。”
斯图亚特木然点头:“当然,我们会履行协议的。”
“然后,让我们来谈谈IGCT技术吧。”斯图亚特重整旗鼓,挺了挺腰,却又不由自主的塌下了脊背:“MTU公司希望能获得IGCT技术,请胡先生开个价吧。”
斯图亚特手摸着脑袋,有些忐忑的看着胡文海。如果他是个像克莱汤普森一样的黑人,再留个光头,简直好像在摸一颗闪闪发光的茶叶蛋。
那个样子,就像在请人下刀宰客似的。
胡文海搓了把手,高高举起早就准备好的“屠刀”。难得遇上这么“傻多速”的顾客,总要报一个符合茶叶蛋档次的价格嘛!
他敲了敲桌子,沉思片刻然后说道:“我有三个方案可以提供给MTU公司选择,斯图亚特先生可以充分考虑,然后再给我答案。”
“第一个方案,买断IGCT技术的全球专利,报价一百亿美元。”
“第二个方案,买断欧洲国家的专利授权,报价五十亿美元。”
“第三个方案,欧洲地区技术授权,报价十亿美元。”
胡文海的三颗手指落下,斯图亚特好像刚从海里捞上来似的,竟然出了一身的汗,将身上的衬衫都打湿了不少地方。
“这个价格太高了,两百亿美元,MTU公司不可能接受。”斯图亚特哑着嗓子说道。
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